O início do ano costuma ser um período de planejamento, aprendizado e organização de prioridades. É também quando muitas pessoas buscam entender melhor áreas de atuação que já conhecem na teoria, mas sobre as quais ainda têm dúvidas práticas antes de dar os primeiros passos.

Nesse contexto, a Venda Direta aparece como uma opção que desperta interesse de novos perfis, especialmente pela possibilidade de desenvolver relacionamentos, conhecer produtos de perto e criar uma fonte de renda, com flexibilidade de horários e apoio estruturado das empresas. Ainda assim, temas como funcionamento do modelo de negócio, plano de compensação e treinamentos costumam gerar dúvidas logo no começo da jornada.

"Ter acesso à informação clara desde o início é fundamental para que as decisões sejam feitas com mais segurança. Quando as pessoas entendem como tudo funciona na prática, elas conseguem alinhar expectativas e avançar de forma mais consciente", afirma Adriana Colloca, presidente da Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD).

Com o objetivo de apoiar novos entrantes, a porta-voz da ABEVD esclarece algumas das dúvidas mais frequentes que quem está começando costuma ter.

10 dúvidas comuns de quem está começando na venda direta

O que é Venda Direta e é preciso investir muito para começar?

Venda Direta é um modelo de comercialização de produtos ou serviços, por meio do relacionamento ou influência entre empreendedores e seus clientes, de forma presencial ou digital, fora de um estabelecimento fixo. Para começar, não é necessário fazer grandes investimentos: cada pessoa pode organizar sua atuação de forma gradual, de acordo com sua rotina, objetivos e ritmo de desenvolvimento, utilizando principalmente materiais e ferramentas disponibilizados pelas empresas.

Qual é o papel do empreendedor da Venda Direta?

O empreendedor da Venda Direta é quem transforma recomendação em oportunidade. Ele é um agente de conexão, compartilha experiências, constrói relacionamentos com sua comunidade, recomenda e vende produtos, com suporte contínuo de empresas.

O que é um plano de compensação?

É a estrutura que explica como os resultados são reconhecidos, principalmente a partir das vendas realizadas, de acordo com regras e critérios definidos por cada empresa.

Todos os planos de compensação são iguais?

Não. Cada empresa possui uma estrutura própria. Por isso, é importante conhecer as regras, entender como o modelo funciona e tirar dúvidas antes de começar.

Como saber se uma empresa de Venda Direta é confiável?

Buscar informações, conhecer a atuação da empresa e verificar se ela adota boas práticas são passos importantes. As empresas associadas à ABEVD seguem o Código de Ética do setor e passam por um rigoroso processo de avaliação.

O que é a Certificação em Ética da ABEVD?

É um reconhecimento anual concedido às empresas associadas que cumprem as diretrizes do Código de Ética, reforçando o compromisso com transparência, respeito ao empreendedor e ao consumidor.

As empresas oferecem apoio ao longo da jornada?

Sim. É comum que as empresas disponibilizem materiais, conteúdos educativos e treinamentos para apoiar o aprendizado contínuo dos empreendedores.

O treinamento é obrigatório? Quem oferece e para quem ele serve?

O treinamento não é obrigatório, mas é altamente recomendado. Ele costuma ser oferecido pelas próprias empresas de venda direta e pode incluir desde informações sobre os produtos até orientações sobre atendimento ao consumidor, vendas e uso responsável das ferramentas digitais.

Não é algo voltado apenas para quem está começando: muitos treinamentos também ajudam quem já atua na área a se atualizar, organizar o negócio e atuar de forma mais profissional e segura.

Texto:Alice de Melo

Imagem: Freepick

Quem entra antes na empresa tem mais vantagens?

Não. O desenvolvimento está relacionado ao aprendizado, ao engajamento e à construção de relacionamento com clientes, e não ao momento de entrada.

O que avaliar antes de começar na Venda Direta?

Buscar informação, conhecer a empresa e produtos/serviços, entender o modelo, participar de treinamentos e alinhar expectativas são passos importantes para começar com mais clareza e segurança.

Para a ABEVD, ampliar o acesso à informação é essencial para fortalecer o setor e apoiar quem está começando. Um passo importante é buscar dados sobre a empresa escolhida e verificar se ela adota práticas alinhadas ao Código de Ética da venda direta.

"Quando há clareza desde o início, a experiência tende a ser mais positiva, estruturada e alinhada às boas práticas do modelo", reforça Adriana Colloca.

SOBRE A ABEVD

Criada em 1980, a Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas (ABEVD) é uma entidade sem fins lucrativos que busca promover e desenvolver a venda direta no Brasil, bem como representar e apoiar empresas que comercializam produtos e serviços por meio do relacionamento dos empreendedores independentes com seus consumidores finais. Acesse: www.abevd.org.br. A venda direta é um sistema de comercialização de produtos ou serviços, por meio do relacionamento ou influência entre empreendedores independentes e seus clientes, de forma presencial e/ou digital, fora de um estabelecimento comercial fixo. A ABEVD também compõe a World Federation of Direct Selling Associations (WFDSA), organização que congrega as associações nacionais de vendas diretas existentes no mundo. E pelo 4º ano consecutivo, a ABEVD foi reconhecida com o Platinum Status, considerado como o mais alto nível e que atende todos os parâmetros de governança para uma associação. Atualmente, cerca de 3,5 milhões de empreendedores independentes atuam em diferentes categorias, como produtos de saúde, beleza, utilidades domésticas, vestuário, alimentos, joalheria, entre muitos outros. A ABEVD hoje conta com cerca de 50 associadas, como:  Avon, Cacau Show, DeMillus, Herbalife, Hinode Group, Jequiti, Mahogany, Mary Kay, Natura, Tupperware, Yakult etc. Todas as empresas associadas à ABEVD passam por uma rígida análise em seu plano de negócio, oferecendo um maior nível de proteção ao consumidor e empreendedor independente. Confira as empresas associadas: www.abevd.org.brempresas-associadas/